Увеличение  прибыльности    агентства   недвижимости

Участие в проектах:


МЕТОДИКА УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛЬНОСТИ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

Технология включает в себя три блока,внедрение которых позволяет агентству недвижимости в кратчайшие сроки перейти на конвейерный способ зарабатывания денег и привлечения риэлторов через 100% обеспечение их работой.В системе основной заработок агентству несут средние риэлторы,которые начинают зарабатывать постоянно и много.Успешно применяется в крупных и средних агентствах недвижимости.

СИСТЕМА ОБЕСПЕЧЕНИЯ РИЭЛТОРА ЗАЯВКАМИ (2014)

Разработана и запущена для агентств недвижимости СОРЗ-система обеспечения риэлторов заявками.
Система сканирует риэлторский интернет,фильтрует информацию о продаже и аренде недвижимости и выдаёт риэлтору заявки собственников.Система работает,как сервис для поиска собственников и покупателей недвижимости.Использование системы позволяет агентству загрузить работой и сделками всех риэлторов. Прирост прибыли заметен уже в первый месяц активного использования системы.Агентство приобретает независимость от рекламы и ведущих агентов.Зарабатывать в ней может любой агент-от стажёра до директора.Самая низкая стоимость звонка,заявки и сделки.Цена системы для агентства-минимальна.

ДЕПАРТАМЕНТ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель: Продажа продукта услуг по аренде и купле-продаже коммерческой недвижимости.
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнения‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (05.2003–09.2006).
Другие достижения: Грамотная рекламная стратегия позволила сделать ресурс с большой посещаемостью (до 7000 заходов в день) и получить до 400 клиентских звонков за день.2 года ресурс был в топе Яндекса по 4 запросам. Отдел коммерческой недвижимости стал доходным со второго месяца развития.

ОТДЕЛ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель: Активный брокеридж на рынке аренды‚купли-продажи офисов‚складов‚магазинов.
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнение‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (04.2003–12.2005).
Другие достижения: Создан доходный отдел‚подобран хороший брокерский состав.

ДЕПАРТАМЕНТ СРОЧНЫЙ ВЫКУП КВАРТИР на основе револьверного кредита.

Основная цель: Выкуп квартир и комнат с дисконтом 10–30% от рынка и последующая их реализация на рынке
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнение‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (02.2004–03.2006).
Другие достижения: Создана структура‚сочетающая отдел продаж с отделом проверки юридической чистоты квартир.

ДЕПАРТАМЕНТ ПРОДАЖ И ОБМЕНА КВАРТИР ВТОРИЧНОГО РЫНКА

Основная цель: Оказание услуг по покупке‚продажам‚обмену квартир и комнат в Москве и области. Создание агентства недвижимости с функцией разделения агентского труда.
Самый широкий охват клиентуры в ходе рекламной компании.
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнение‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2002–03.2006).
Другие достижения: Создано 4 эффективных отдела вторичного рынка‚набрано и обучено 60 агентов и 4 начальника отделов продаж. Все отделы вышли на проектную доходность.

ПРОЕКТ «ИПОТЕЧНЫЙ БРОКЕР»

Основная цель: Создание отдела по оказанию услуг по ипотечному кредитованию на рынке вторичного жилья.
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнение‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (02.2004–03.2006).
Другие достижения: Удалось достичь договоренности с одним из банков об обмене клиентами. В короткое время отдел вышел на хорошую доходность и стал лидером предприятия.

ДЕПАРТАМЕНТ СОГЛАСОВАНИЙ И ПЕРЕПЛАНИРОВОК

Основная цель: Оказание услуг на рынке согласований‚от перепланировок до инвестконтрактов.
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнение‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (05.2003–03.2006).
Другие достижения: Создана структура‚состоящая из команды по согласованиям‚по перепланировкам‚проектного бюро. Удалось сделать услугу доступной и понятной.

ТЕЛЕМАГАЗИН ПО НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель: Охват большого клиентского массива путем тотальной рекламы
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнение‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (08.2004–12.2006).
Другие достижения: Создан телемагазин на 2 телеканалах. Сняты телеролики с известными людьми. Создан call-центр для обработки заявок.

ПЕРВЫЙ ЭТАЖ-КВАРТИРЫ ПОД ОФИС

Основная цель:
1. Поиск и контрактация квартир на 1-х этажах.
2. Расселение или выкуп квартир.
3. Перевод квартир в нежилой фонд.
4. Реализация нежилых объектов.
Роль в проекте: идея‚ сбор информации‚ составление плана‚ исполнение‚ контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2002–03.2005).
В процессе деятельности отдела было расселено 70 квартир на первых этажах в Центре.

ТОТАЛЬНАЯ РЕКЛАМА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ НА РАДИО

Основная цель: Активный брокеридж на рынке вторичного жилья,привлечение большого количества собственников квартир.
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2002 -12.2012).
Другие достижения: Созданы доходные отделы вторички- 6 отделов по 25 агентов.


СИСТЕМА УПРАВЛЕНИЯ АГЕНТСТВОМ НЕДВИЖИМОСТИ-ОТЧЁТНОСТЬ,ПЛАНИРОВАНИЕ И УПРАВЛЕНИЕ

Основная цель:создание системы управления агентством недвижимости.
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2005 -12.2012).
Другие достижения: Система продана в 30 агентств недвижимости и успешно эксплуатируется.


СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЗАЯВОК ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ ИЗ СЕТИ (2003-2014)

Основная цель:поставка заявок из сети для отделов вторички и коммерческой недвижимости.
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2003 -12.2012).
Другие достижения: Система успешно эксплуатируется в крупных агентствах недвижимости


СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЗАЯВОК ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ С РАДИО И ТЕЛЕВИДЕНИЯ (2006-2014)

Основная цель:поставка заявок из сети для отделов вторичной недвижимости
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2006 -12.2014).
Другие достижения: Система успешно эксплуатируется в крупных агентствах недвижимости.

СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЦЕЛЕВЫХ ЗВОНКОВ ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

Основная цель:поставка целевых звонков по продажам квртир для отделов вторичной и коммерческой недвижимости.
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Степень достижения основной цели: 100% (01.2008 -12.2014).
Другие достижения: Система успешно эксплуатируется в самых крупных агентствах недвижимости г.Москвы и обеспечивает высокую доходность отделов и агентств.

CРОЧНЫЙ НАБОР И ОБУЧЕНИЕ РИЭЛТОРОВ

Основная цель:массовый рекрутинг риэлторов,обучение агентов,адаптация и совершенствование риэлторов.
Роль в проекте: идея ,сбор информации, составление плана,исполнение, контроль.
Используется десятками агентств недвижимости.

CRM ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ (2012-2014)

Аналогов нашей системе на рынке — просто нет. Всё остальное — тяжеловесные, сложные для понимания, внедрения программы,не отвечающее запросам риэлтора и агентства недвижимости. Наша система разработана риэлторами для себя и дружественных риэлторов, поэтому бизнес-логика системы внедрима за 10 минут в любом агентстве с минимальной компьютерной грамотностью сотрудников.

СИСТЕМА ПОИСКА,ОБРАБОТКИ И АНАЛИЗА ВНЕШНЕЙ ИНФОРМАЦИИ 3R (2013-2014)

Разработана система интеллектуальных роботов для парсинга внешней информации о собственниках объектов недвижимости.

СИСТЕМА ЛОКАЛЬНОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ АГЕНТОВ ОТДЕЛОВ ВТОРИЧНОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ 7E (2012-2014)

Создан цикл скриптов,сценариев,POS-материалов для повышения эффективности телефонных переговоров и встреч с собственниками на объектах.

СИСТЕМА ОБУЧЕНИЯ "МАТРИЦА СУПЕРПРИБЫЛЬНОГО РИЭЛТОРА" (2013-2014)

Запущен цикл тренингов и семинаров для подготовки риэлторов нового типа,умеющих не только распространять информацию,но и зарабатывать на ней.

ПЛАТФОРМА ПРОДВИЖЕНИЯ ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ (2014)

Создана система автоматизированной рекламы объектов недвижимости-генератор трансляций+робот контроля+парсинг объявлений.На сегодня есть возможность трансляции на все риэлторские сайты и порталы по недвижимости.

Система генерации звонков покупателей квартир и арендаторов офисов (2014)

Разработана платформа привлечения звонков "на спрос",позволяющая получать и сегментировать звонки покупателей и арендаторов.Создана система скриптов и сценариев приёма звонков "сложных" клиентов.
СИСТЕМА ГЕНЕРАЦИИ ЗВОНКОВ ПОКУПАТЕЛЕЙ КВАРТИР И АРЕНДАТОРОВ ОФИСОВ (2014)

Разработана платформа привлечения звонков "на спрос",позволяющая получать и сегментировать звонки покупателей и арендаторов.Создана система скриптов и сценариев приёма звонков "сложных" клиентов.

МАРКЕТИНГОВАЯ И КАДРОВАЯ РАЗВЕДКА ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

Поиск информации о кадровых технологиях конкурентов,укрепление лояльности риэлторов,решение проблем текучки риэлторского персонала,новые рекламные технологии.

КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА И БИЗНЕС-АНАЛИЗ

Анализ действий компаний-конкурентов,анализ рекламных компаний,поиск новых и продуктивных "фишек" для увеличения прибыльности агентства недвижимости.

СИСТЕМА МАССОВОГО ОТБОРА РИЭЛТОРОВ-
методика прямого захвата "КАДРОВОЕ ОБЛАКО АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ"

Система позволяет постоянно и легко находить добросовестных,без лишних понтов,претензий и амбиций риэлторов по телефонным продажам,готовых работать не только за комиссию,но и за будущее Вашего риэлторского бизнеса.

Система позволяет постоянно находить добросовестных,без лишних понтов,претензий и амбиций риэлторов по телефонным продажам,готовых работать не только за комиссию,но и за будущее Вашего риэлторского бизнеса.

ТЕХНОЛОГИЯ ЗВОНКИ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ PAY per CALL (ОПЛАТА ТОЛЬКО ЗА ЗВОНКИ)+Call tracking (Кол-трекинг, отслеживание звонков)

Рекламный канал для агентств недвижимости,который полностью решает вопрос обеспечения риэлторов клиентами.Риэлторы каждый день получают звонки продавцов квартир и интенсивно назначают встречи.Канал позволяет проектировать доходность агентства и получать устойчивый доход,невзирая на все кризисы.

ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЮЩИХ СТРАНИЦ ДЛЯ РЕКЛАМЫ РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ И ОБЪЕКТОВ.

Система лендингов на сайте агентства недвижимости+рекламные кампании в Директе и Адвордс-новый способ получения лидов (звонков и заявок) для агентства недвижимости.

Анти-консалтинг для учредителя агентства недвижимости.

Телефон,Whatsapp,Viber +7-906-750-28-16 и при личной встрече.

Увеличу прибыльность вашего агентства недвижимости.Увеличу производительность риэлторских групп и отделов.Все действия направленны на увеличение валового дохода агентства и постоянно растущий приток финансовых средств.Найду точки роста доходности в вашем агентстве и сделаю рост управляемым.Практикую формирование"звёздных" высокодоходных риэлторских команд и постоянное стимулирование "средних" и "усталых" риэлторов,как основы финансового благосостояния риэлторской компании. Ищу большой,умный проект для долгого совместного труда и развития.

Я много знаю и умею в риэлторском бизнесе.И мне не жалко этим поделиться.Приоритеты работы-увеличение продаж риэлторской услуги,создание надёжной,долговременно мотивированной агентской команды.
Постоянное внимание управление ключевыми параметрами риэлторского бизнеса:риэлторский персонал,эксклюзивность,маркетинговый трафик,конверсия звонков и заявок,средний чек сделки,длительность сделки,снижение операционных затрат.

Возьмусь за создание нового или за капитальный ремонт и перезагрузку существующего агентства недвижимости.Хорошо разбираюсь в архитектуре агентств недвижимости,как построенных по системе MLM,так и брокерских риэлторских компаний.

Готов много и продуктивно трудиться над увеличением роста финансовых доходов агентства недвижимости и его владельца.

Готов трудиться на результат вместе с собственником агентства недвижимости.Могу трудиться за результат с агентством,имеющим ресурсы,но продажи риэлторской услуги в котором хромают.

Нацелен на большие объемы работ и высокий заработок, в частности, предпочту БОльшую сдельную оплату меньшей фиксированной зарплате.Готов рассматривать различные схемы фиксированной и бонусной оплаты моего участия в вашем проекте.

Предлагаю учредителям технологию взрывного роста прибыльности агентства недвижимости-у вас будут постоянные звонки продавцов недвижимости,риэлторы будут работать с высоким % конвертации при заключении агентских договоров и большой комиссией со сделок.

Я не только обучаю риэлторов,тому как продавать и оказывать риэлторскую услугу и как управлять продажами риэлторской услуги,я лично выстраиваю в Вашем агентстве недвижимости систему продаж риэлторской услуги, которая позволяет значительно увеличить прибыль.

Взрывной рост прибыли агентства недвижимости возникает при одномоментной реализации следущих программ:1) активная продажа риэлторской услуги+2) активный набор риэлторов+3) активный агентский поиск+4) доказательная база преимуществ АН+5) активная объектная реклама+6)PR-антикризис.

Выживаемость агентства недвижимости определяется СКОРОСТЬЮ зарабатывания денег с рынка.А это достигается скоростью получения и качественной конверсией полученной информации.Я предлагаю владельцу агентства недвижимости выстроить профессиональный отдел риэлторских продаж,основанный не на договоренностях,а на системных рекламных и персональных технологиях.

Отдел продаж риэлторской услуги,выстроенный по активной зарабатывающей технологии, становится гарантом устойчивого положения агентства на рынке,даже в стагнацию и кризис.


Основные достигаемые результаты: снижение затрат на привлечение новых клиентов за счет увеличения активной клиентской базы продавцов и сокращения оттока клиентов из-за расторгнутых договоров и увеличение среднего дохода по сделке.Сделки с высоким средним чеком комиссии позволяют нам реально увеличивать прибыль агентства.

Обеспечу постоянное пополнение риэлторского коллектива доходными сотрудниками и сложившимися агентскими коллективами с целью постоянного увеличения большего количества сделок.Эффективность Ваших риэлторов вырастет в 1,5-2 раза.
Увеличение валовой выручки агентства недвижимости и стремление к рекордной прибыльности компании через сокращение ненужных издержек и целевое продвижение риэлторской услуги по системе "Ни дня без сделки".

Я решаю основную задачу -повышение прибыльности риэлторских коллективов.Увеличение риэлторского штата идёт не по пути увеличения бюджета и издержек,а по пути увеличения конверсии и доходности сделок,каждого агента и отделов продаж.

Организация регулярных выплат дивидендов Учредителю.Наращивание прибыльности агентства недвижимости за счет управления продажами риэлторской услуги,использование безбрендовой рекламы и ремаркетинга.

Моя позиция: обученный мотивированный риэлторский персонал+ упакованная продающая риэлторская услуга+оригинальная агрессивная реклама и продвижение +стандартизированная система оказания риэлторской услуги-инструменты извлечения прибыли и суперприбыли для агентства.На деле исполняю принцип директор-рекрутёр-эйчар,так как понимаю,что доходность компании напрямую зависит от качества сформированной брокерской команды и количества результативных риэлторов.

Создам систему постоянного увеличения прибыльности агентства, используя новые рекламные инструменты для продвижения услуг агентства.
Ориентирован не только на передачу знаний и идей, а на конкретную передачу и внедрение работающих технологий, конкретных решений, планов действий.
Умею строить добывающую риэлторскую брокерскую и агентскую команду, работать в сложной возрастной команде и управлять коллективом.

Создам с нулевого цикла или реанимирую "замерший" риэлторский бизнес, заставлю риэлторский бизнес получать деньги с рынка.

Найду и устраню "затыки" и препятствия, которые мешают владельцам агентств и риэлторам зарабатывать деньги для агентства.

Принесу с собой системный подход к риэлторскому бизнесу, который гарантирует получение качественного результата-прибыли+постоянная риэлторская команда.
Научу риэлторов эффективно работать и заставлю их зарабатывать деньги для себя и агентства, а не распылять деньги Учредителя.


Мои навыки,знания,компетенции:

Практические,реальные,наработанные навыки организации и управления агентством недвижимости полного цикла.

Технологическое проектирование агентства недвижимости.

Главная решаемая задача-построение системы активных продаж риэлторских услуг от набора агентов до выплаты дивидендов Учредителю.

Долгосрочная экономия средств и времени получается при построении системы продвижения агентства недвижимости как бизнеса и услуг агентства недвижимости,как основного источника прибыли.

Использование новых маркетинговых инструментов для продвижения агентств недвижимости:PR-технологии,продающие сайты,спикеры,обзоры,рейтинги.

Использование новых рекламных инструментов для продвижения риэлторской услуги: генерация звонков на радио и телевидении,автоконтекст,видеоконтекст,видеомаркетинг,видеоканалы,прямая реклама на ТВ и радио.

Мною накоплен значительный опыт продвижения продаж риэлторской услуги, создания риэлторских отделов с нулевого цикла, формирование объектной и наработка клиентской и партнерской базы агентства недвижимости с "нуля".

Имею большой опыт рекрутирования и обучения агентских и брокерских отделов. Знаю способы повышения производительности агентов и агентских коллективов. Организация института наставничества риэлторов. Эффективные способы взаимодействия между агентами и агентством. Планирование и контроль деятельности агентской группы.

Обучение агентов методикам продаж риэлторской услуги. Подбор и адаптация новых агентов.
Обучение агентских менеджеров. Организация мероприятий по развитию агентских продаж, расширение каналов агентских продаж.

Продвижение агента по недвижимости на рынке риэлторской услуги.
Программа " Персональный маркетинг агента по недвижимости".
Программа " Персональный брендинг агента по недвижимости".
Программа "Облачный " маркетинг для риэлтора.

Разработка концепции и запуск видеоканала агентства недвижимости.

Разработка концепции и запуск корпоративной газеты агентства недвижимости.

Создание в компании системы активных продаж риэлторской услуги (САП).
Создание в агентстве системы активного привлечения клиентов (САПК).
Система плавной и взрывной мотивации для риэлторов.
Создание эффективной, саморасширяющейся агентской сети для АН.

Что могу предложить собственнику агентства недвижимости:

Организация системы набора-рекрутинга агентов по недвижимости, обучения агентов основам рекламы и прямых продаж.
Готовность совершить необходимые изменения в риэлторской компании.

Умение действовать с риэлторами быстро и жестко.
Обладаю способностью слушать и слышать.
Опыт работы со сложным коллективом и сила убеждения.
Формирование команды риэлторов-профессионалов.

Организация работы риэлторских отделов и обслуживающего персонала.
Работа от собственника объекта недвижимости.
Поиск и разработка новых рекламных инструментов для привлечения клиента.
Создание объектного и клиентского трафика для отделов.
Разработка и запуск "продающего" сайта для агентства недвижимости на основе агентского портала.
Внедрение информационной системы агентства недвижимости-CRM-ERP.
Создание рекламных телевизионных роликов для отделов вторичного и загородного жилья.
Прокат роликов агентства на эфирном и IP-телевидении.
Организация работы риэлторских отделов с телевизионной,сетевой и радиорекламы.
Создании собственной телерадиостудии и собственного рекламного радио-ТВ для агентства недвижимости.

Организация эффективной внутренней коммуникаций и документооборота внутри агентства недвижимости.