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Payer en plusieurs fois, une alternative de plus en plus répandue … Et pour cause, cette alternative offre de nombreux avantages aux consommateurs, comme aux commerçants. C’est une méthode qui facilite les achats importants en échelonnant les paiements sur une période définie, pour une augmentation de la flexibilité financière. Prendre le train en marche en tant que commerçant est indispensable et on vous explique pourquoi vous avez toutes les raisons de succomber vous aussi !
1. Un taux de conversion boosté !
Voilà l’une des premières et principales raisons qui devrait vous pousser à opter pour le paiement en plusieurs fois, payer en plusieurs fois va influer votre taux de conversion. Le paiement en plusieurs fois réduit la barrière financière pour les consommateurs. En effet, ils plus aisé d’aborder un achat, d’autant plus si la somme est conséquente lorsqu’il est possible de l’étaler sur plusieurs mois. Cela peut être déterminant lorsque le consommateur est hésitant, et peu enclin à dépenser une grosse somme en une seule fois.
2. Un panier moyen qui croît !
L’augmentation du panier moyen est un effet secondaire du paiement échelonné, les clients ont plus de latitude financière et sont donc plus enclins à ajouter quelques articles à leur panier. Une méthode redoutable dans des secteurs où les produits ont des coûts importants comme l’électronique, le mobilier, ou les produits de luxe.
En rendant les achats plus abordables, le paiement en plusieurs fois encourage les clients à choisir des produits plus onéreux ou à acheter plusieurs articles.
3. Des clients fidélisés et satisfaits !
Proposer des options de paiement flexible contribue à la satisfaction et la fidélité des clients. Dans un contexte où la concurrence est féroce, un service d’achat facilitant est un facteur clé pour se différencier. Les clients ont la possibilité de payer en plusieurs fois se sentent épaulés et soutenus dans la gestion de leurs budgets et seront plus favorables à revenir sur votre site pour de futurs achats.
4. Des paniers rarement abandonnés !
L’abandon de panier est une problématique fréquente et majeure pour les e-commerçants. Or le montant de l’achat est bien souvent un facteur décourageant, qui lorsqu’il est trop haut conduit l’internaute à quitter la page. En laissant la possibilité de régler en plusieurs fois, ce frein psychologique est largement amoindri, encourageant un acte d’achat serein. Les études appuient cette idée, et démontrent une diminution de l’abandon de panier avec le paiement fractionné.
5. Une facilité de mise en place avec des interlocuteurs chevronnés !
Des institutions financières fiables proposent d’intégrer des solutions de paiement en ligne en plusieurs fois, qui s’adaptent parfaitement aux plateformes d’e-commerce, et permettent de proposer des échéanciers de paiement flexibles. Des alternatives qui ne demandent aucune compétence technique avancée.
6. Une trésorerie aussi sereine que les internautes !
Le paiement fractionné améliore la trésorerie, avec une prise de risques minimale. En effet, si le paiement échelonné est géré par une institution financière partenaire, le e-commerçant reçoit la totalité du paiement immédiatement, et c’est l’organisme de crédit qui prend en charge les échéances suivantes. Les revenus de l’entreprise sont donc sécurisés, et les clients accompagnés, sans risque de non-paiement.
7. Rester compétitif sur le marché
Le comportement des consommateurs a évolué, et la flexibilité est de mise en matière de consommation. Le paiement en plusieurs fois devient une norme, et les clients s’attendent à trouver cette option lorsqu’ils effectuent des achats en ligne. Ne pas proposer ce service, c’est perdre une partie de sa clientèle, au profit d’acteurs plus à l’écoute des tendances.
